答案很肯定的是销售是为了签单，销售做方案更是为了签单。

但是销售如何获得客户的认可，那么只有站在客户的角度去了解客户有哪些需求，包括网站访问的客户群体是什么，网站的设计风格是 什么，客户能出多少价格。等等一系列都是客户关系的问题。客户看方案肯定想知道销售人员对他们的网站需求了解程度，知道网站的整 体风格趋势和功能结构，还要知道每一分钱用在什么地方，还要知道给他设计网站的网络资历模资质。如果客户了解了这些方面。那么他 也会很放心的把项目交给你做。